Van voorschrijven naar uitvragen
Succesvol aanbieden op prijs én kwaliteit!
Steeds duidelijker tekent zich een nieuwe moderne markt af: de klant vraagt, daagt uit, de markt biedt aan.
Klanten schrijven niet meer voor wat en hoe er gebouwd moet worden, maar komen met een uitvraag, prestatie-eisen en randvoorwaarden. Versneld door de kredietcrisis en de daarmee samenhangende bezuinigingsronden is er een ruimte ontstaan voor nieuwe vormen van aanbesteden. Het inzicht groeit bij klanten dat de traditionele aanbesteding op basis van een bestek een tijdrovende, dure en weinig efficiënte manier is om een bouwproject te realiseren. Bovendien krijgt de klant zelden wat hij van tevoren had verwacht. EMVI, de Economisch Meest Voordelige Inschrijving, wint terrein in de infrasector en geïntegreerde contracten, Design & Construct en allerlei andere nieuwe contract- en samenwerkingsvormen veroveren de woning- en utiliteitsmarkt.
Het rijksoverheidsprogramma Duurzaam Inkopen draagt ook bij aan deze ontwikkeling, evenals de door Prorail ontwikkelde CO2-ladder en duurzaamheidsmaatlatten als BREAAM en GPR-gebouwen.
Moderne klanten willen ook niet langer tot in detail gaan vertellen aan bouw- en infrabedrijven hoe te bouwen. De inhoudelijke kennis is er ook vaak niet meer. Moderne klanten weten wel wat ze willen en dagen de markt uit op prestatie. Bouwers van de 21ste eeuw laten zien wat ze kunnen en staan garant voor de duurzame kwaliteit van het geleverde werk.
Bezuinigen is niet nodig, ga slim aanbesteden!
Slimme opdrachtgevers gaan in dialoog met de markt. Er is veel meer mogelijk als de klant in gesprek gaat met de ondernemers die het project kunnen maken. Een advies aanvragen en een bestek laten maken kost tijd en geld (niet zelden 10% van het budget) en schakelt de inventiviteit en creativiteit van de markt uit. Door niet elk snippertje afzonderlijk aan te besteden, maar meer integraal aan te besteden, op gebiedsniveau of een combinatie van aanleg of bouwen én beheren is meer mogelijk dan de opdrachtgever ooit voor mogelijk houdt.
